9月22日,由寻材问料®和包装地带®联合主办的“2017中国新材料与新包装融合创新论坛”在深圳成功举办,数百名来自包装印刷企业和包装用户单位的精英们共襄此次盛会。
现场盛况
会上,东莞纸制品制造行业协会创会人林青发表了题为《三级纸箱厂的突围与创新》的精彩演讲,引发现场讨论热潮。
东莞纸制品制造行业协会创会人林青
以下为演讲实录,有部分修改:
今天要和大家分享的主题是《三级纸箱厂的突围与创新》。
当下包装行业内最热的话题,莫过于纸张的涨价。而我们三级纸箱厂是为大家提供纸箱生产制造服务的群体。
如果说2017年是国内外市场和众多制造企业最艰难的一年,我想多数人是不会反对的。面对经济下行、环保
大政、材料暴涨、产能过剩、同质化竞争等等,诸多摆在我们面前的压力,企业如何破解,走出困境,不仅仅是摆在政府面前的一道难题,更是中国大大小小诸多制造企业必须面对的一道坎,甚至关乎企业的生死存亡。
这是一道真实的命题,已经摆在了企业面前,政府在改革,媒体在宣传,专家在支招,企业也在探索……大家都在讨论:如何变革和创新、如何拥抱互联网、如何注重产品研发、如何淘汰落后产能、如何建立企业的核心竞争力、如何实现企业转型升级……理想很丰满,现实太骨感。这其中的苦楚恐怕只有企业自己知道,所谓“如鱼饮水,冷暖自知”。
外部环境变了,但我们如何求变?在这里,我想站在我们三级纸箱厂的层面上来谈谈个人的几点浅见。也许这并没有多少新意,也未见得有何高明之处,但我想解决复杂的问题恰恰需要回归简单的常识,回到事物的本质层面,才可能让我们看得更加清楚。
一、纸品包装行业三个基本环节的当前形态
纸品包装行业有最基本的三个环节,分别是造纸厂、二级厂、三级厂。我们首先简单看一下当前各个环节当前的形态。
1、造纸厂
从去年3月开始,纸价就逐步在上涨,尔后演变到年底暴涨,到目前没有停息的趋势,尽管期间有过短暂的间隙回调,但整体大势还是上涨,且回调的幅度有限,回调维持时间短。
现阶段造纸厂产能及库存并非异常低下稀缺,但是在销售形态上,造纸厂永远采取惜售稳涨的状态,说白了就是有货也不急着卖,一波又一波把价格推向新的高点,一次次实现利润的快速暴涨。这些就无须例举数据佐证,财务报表一目了然,各位查看造纸行业各上市公司近两年的盈利数据即可。
从这些持续涨价的背后可以看出一个不得不说的事实,就是上游的市场主导地位。随着环保、固废等政策的影响,上游市场的主导地位也越来越稳固。
造纸厂已经形成不可摧毁的价格决定地位,价格体系变得与供需无关。随着这个行业巨大利润的持续产生,已经有大量资本持续投资到现有的造纸集团,同时因为行情的看好,造纸集团自身也在加大投资,这样叠加的大规模投资势必造成强者越强,弱者消亡的地步。
当下的造纸机无异于印钞机,纸厂之间几乎看不到过去激烈的厮杀,而是互相默契自然的形成了价格联动,一涨全涨,集体分享行业巨大的利润,走向暴富之路。
2、二级纸板、纸箱厂
二级厂存在两种业务形态,一类是单一生产纸板的厂家,向三级厂和印刷厂销售纸板和见坑纸;另一类是纸板、纸箱一体的布局,这一类厂家主营业务不全是纸板的市场,更看重的是纸箱的终端市场。大中型纸箱需求客户基本由这类企业提供服务。随着价格的上涨、供应紧张,原来规模稍大的三级厂成本优势不明显,纸箱需求量偏大的用户被这类二级厂夺取。
虽然现在二级厂还没有形成像造纸厂强势的市场主体地位,但也不分伯仲。自去年起,全国范围内的二级厂趁着原纸价格持续的增长也水涨船高,甚至玩着涨价、限购、停单、再涨价的销售模式,获利颇丰。一家三条纸板线的企业,当前月营业额近亿元,净利润可达2千万。巨大的利益也引导了更多的资本加入纸板生产行例,据悉,珠三角今年将新增十几条纸板生产线。
3、三级纸箱厂
三级厂处于包装产业链末端,在前两个环节高度集中的态势下,几乎没有什么市场地位选择,企业生存空间越来越窄。由于行业原因,这个阶层有以下形态特点:
①企业数量多。据不完全统计,东莞、深圳、惠州三地的纸箱厂数量达一万家以上,到处分布的都是这种小规模的三级厂。
②经营理念不同,经营理念较乱、产品结构单一、生产规模小、机器设备陈旧、流程管控缺乏、议价能力弱、生产效利低下等等。
③长期以来,三级纸箱厂从业者的整体文化程度相对偏低,很多老板过去在其它三级厂从事销售、生产主管等工作,然后才转型开工厂,思想相对固化,比较难于接受新生事物。就行业内而言,纸箱家家都会做,产品品类几乎无差异,所以诸多三级厂只得打价格战,用“低价竞争”作为抢占市场的利器。企业间长期的低价竞争造成无利润甚至亏本经营,为了抢占市场和提升有限的利润空间,大多数的纸箱厂经常采取偷换材质,以次充好,降低产品质量的竞争方式,这几乎成了行业中的潜规则。但没有品质保障的低价是没有出路的,尤其是在市场供求不均衡的竞争态势下,所以这也是为什么绝大多数的三级厂无法迈向中高端市场的一个很大因素。
④因投资门槛低,同业竞争激烈,行业整体营收账期偏长,而上游价格及风控趋于强势,从而导致三级厂现金流紧张,整体盈利能力弱。为了企业存续,在当前材料价格暴涨的情况下,众多三级厂担心向客户转嫁成本而造成客户流失,被迫选择自行吸收成本的上涨,这更加剧了企业资金不足,企业经营难以为继。
二、困境中三级纸箱厂的突围与创新
三级厂在当前的背景下,几乎没有什么出路选择,唯有走向抱团整合的方式,否则越来越难以生存。但是基于三级厂这一群体的现状,抱团整合的挑战也极大,整合的过程中会困难重重,尽管充满挑战,相信通过市场那只无形的手也会促使这个群体形成抱团整合,只是参与的方式不一样。个人认为不外乎以下三种方式:
1、被并购融入一个大的企业主体。由于上游企业越来越重视对终端市场的控制权,更多的纸板生产工厂可能会布局纸箱生产。可能有三级纸箱厂被上游收编,形成专业的卫星纸箱加工厂,依托上游强大的资源做后盾,立足于专业、专注、创新,为服务纸箱用户而更好稳定经营。
2、利用互联网技术搭建销售平台,优化布局物联网,将企业个体融入销售平台。享受互联互通的订单、资源、产能的共享,成为平台的线下生产服务企业。
3、主动自我整合,建立共享工厂。现在众多的三级厂规模小,又分得散,在产能订单严重不足的情况下,可以往这一条路上走。即集合众多志同道合,有志于继续发展的三级厂,主动自我整合,形成一个个新的规模大的三级厂,走向集约化、专业化、规模化、个性化发展,然后再在该模式下联合更多的同类工厂走向合伙人制的二次整合,逐步向上游整合资源,发展成为箱板一体的二级厂。优化区域布局、规模化集采管理、形成企业的核心优势。
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